Il marketing è essenziale per tutte le imprese, e soprattutto per le piccole imprese. Non possono competere con i grandi marchi in termini di budget più elevato. Inoltre, si è evoluto molto in questo mondo digitale oltre i cartelloni pubblicitari e gli annunci sui giornali. Il marketing riguarda soprattutto costruire relazioni e guadagnare clienti fidati. Si tratta anche di creare valore e rimanere visibili.

Se vuoi che la tua piccola impresa cresca, allora il marketing è essenziale. Questa guida suddivide tutto ciò che devi sapere, dalla costruzione del tuo marchio alla mastery dell’arte del marketing per piccole imprese.

Cos'è il marketing per le piccole imprese?

Sono le attività e le strategie pianificate utilizzate dalle piccole imprese. A differenza dei grandi marchi, le piccole imprese spesso hanno budget limitati. Di conseguenza, mirano a fornire tecniche di marketing attraenti, creative, mirate, coinvolgenti ed efficienti.

L'obiettivo principale del marketing è costruire l'identità di un marchio. Inoltre, aiuta a generare lead e vendite, e porta clienti fedeli. Inoltre, marketing per piccole imprese aiuta a competere con aziende competitive e in ultima analisi posiziona il tuo marchio rispetto agli altri. Anche i migliori prodotti o servizi non avranno successo se nessuno ne conosce l’esistenza. Ed è qui che interviene il marketing.

Best Marketing Channels for Small Businesses

La scelta dei migliori canali di marketing e l’esecuzione delle tecniche giuste possono stimolare la crescita. Esistono vari tipi di canali di marketing; bisogna conoscere il loro scopo e impatto. Possono essere categorizzati in formati digitali, offline e ibridi. Ogni classificazione serve a uno scopo diverso e contiene strategie specifiche.

A. Digital Marketing

Search Engine Optimization (SEO) è uno dei canali di marketing più potenti in questa era digitale. La SEO può aiutare facilmente la tua azienda a comparire organicamente su Google. Include ricerca di parole chiave e ottimizzazione on-page. Include titoli meta e descrizioni meta, creazione di backlink e velocità del sito. Le aziende locali possono migliorare le loro prestazioni di ricerca rivendicando e ottimizzando il loro "My Business Profile" su Google.

Il content marketing è un’altra strategia digitale essenziale. Implica la condivisione di contenuti che risolvono i problemi dei clienti. Questo include scrivere blog e rispondere alle FAQ. Include anche la produzione di video instructional, infografiche e la condivisione di contenuti scaricabili come eBook. In breve, il content marketing fornisce risposte alle domande comuni dei clienti.

Il Social Media marketing permette alle piccole imprese di connettersi con il proprio pubblico in modo molto sottile e naturale. Le attività chiave includono la pubblicazione regolare su applicazioni social come IG, Twitter, FB e LinkedIn. Si può collaborare con influencer per far crescere la pagina e, infine, costruire fiducia tra gli utenti. Anche con un budget ridotto, il paid social media marketing può mirare a un pubblico molto specifico.

Email Marketing è un modo accessibile per coltivare lead e relazioni con i clienti. Le piccole imprese possono costruire liste email tramite registrazioni sul sito o promozioni in negozio. Le attività qui includono creare una newsletter, inviare offerte, segmentare il pubblico e impostare una sequenza di email automatizzate. Si può anche monitorare tassi di apertura e di clic per migliorare le campagne future.

Pay-Per-Click Advertising (PPC) offre visibilità immediata tramite annunci a pagamento, sia sui social sia sui motori di ricerca. Attività comuni includono creare campagne pubblicitarie per un pubblico specifico. Progettare le creatività, scegliere il pubblico in base al prodotto e testare formati pubblicitari differenti. Per richiamare visitatori, è possibile retargetizzare facilmente gli annunci.

B. Offline Marketing

Referral marketing o passaparola è una forma di canale potente e a basso costo per il marketing delle piccole imprese. Il motivo per cui è potente è che i marchi possono incoraggiare i clienti a condividere la loro esperienza tramite referral. Questo, alla fine, costruisce fiducia e attira nuovi clienti.

Event marketing consente ai marchi di avere un’interazione faccia a faccia con potenziali clienti. Si possono allestire stand a qualsiasi evento, e con quella connessione la rete e la crescita cresceranno nel tempo. Partecipare a workshop legati al business può anche permettere ai marchi di incontrare concorrenti. Ciò li aiuterà a conoscere i loro insight e tasso di crescita.

Direct mail è un processo in cui le aziende si rivolgono ai clienti con cartoline, cataloghi o altri materiali promozionali. Qui, si può includere una forte call to action, sconti a tempo limitato o codici QR.

Oltre al marketing digitale e offline, alcuni canali combinano entrambi e sono noti come canali ibridi di marketing. Ad esempio, rivendicare e ottimizzare il tuo "My Business Profile" su Google supporta le visite digitali e in negozio. Ma allo stesso tempo, i codici QR stampati su volantini, menù aiutano a ottenere più coinvolgimento con il pubblico. Quindi scegli il canale giusto in base ai tuoi obiettivi aziendali, budget e pubblico di riferimento.

Come creare una strategia per questo marketing?

Beh, una strategia di marketing solida è la chiave per il tuo successo. Innanzitutto, conosci il tuo obiettivo. Inizia identificando cosa esattamente la tua marca vuole raggiungere. Ad esempio, se la tua marca vuole generare lead, aumentare il traffico del sito, migliorare la visibilità locale o aumentare gli acquisti ripetuti. Una volta che sai qual è il tuo motivo principale, comprendi il tuo pubblico di riferimento. Chiedi:

• Chi sono?
• Quali problemi affrontano?
• Quali piattaforme usano?
• Che tipo di contenuti apprezzano?

Valuta cosa e come fanno gli altri concorrenti in quella nicchia. Impara dai loro punti di forza e vedi cosa la tua azienda può migliorare rispetto a loro. Poiché la tua impresa è piccola, sai quanto puoi investire in questo marketing. Cerca di ottenere risorse che siano generalmente gratuite e, alla fine, potrai passare a una versione a pagamento o assumere un team di marketing.

Infine, non cercare di essere presenti ovunque. Scegli un canale per il marketing. La tua priorità dovrebbe essere crescere su almeno 2 o 3 piattaforme. La piattaforma dovrebbe essere dove il tuo pubblico trascorre la maggior parte del tempo. Con il tempo, puoi anche scegliere il marketing offline o ibrido.

Pensieri finali

Marketing per le piccole imprese non riguarda solo vendere. Si tratta di creare, collegare e costruire relazioni. Quando un piccolo sforzo si combina con la giusta strategia e coerenza, può offrire contenuti competitivi. Sia che tu stia sfruttando la SEO o impegnandoti sui social, ogni punto di contatto conta. Ricorda, non hai bisogno di un budget enorme per farti notare. Ciò di cui hai realmente bisogno è chiarezza, creatività e coerenza. Inizia in piccolo, misura i progressi e adatta man mano che cresci. Contatta Wonder George per qualsiasi informazione sul marketing di questa attività. Il nostro team di supporto fornisce l’assistenza necessaria.